Nos involucramos desde el primer momento en que se organiza la empresa y los fundadores acuerdan iniciar el negocio. Los puntos clave que a considerar en esta etapa son:

• Elección del tipo social según industria
• Ingreso del financiamiento inicial (friends & family, ángeles u otros)
• Ingreso de financiamiento con apalancamiento público (CORFO, incubadoras y aceleradoras)
• Desarrollo modelo de negocio inicial
• Cumplimiento tributario y laboral
• Contabilidad inicial y régimen tributario

El financiamiento que levantas en la primera etapa tiene un objetivo claro y es la creación del MVP, la iteración del modelo de negocio hasta alcanzar un flujo de ventas recurrentes y por, sobre todo, diseñar y crear una solución.

Respecto de los desarrollos que genera la empresa, sean códigos, modelos, diseños o marcas que representen los servicios o productos sobre los que el startup sustenta su modelo de negocios, tenemos que tener la certeza de que ella es realmente dueña de estos desarrollos, que están debidamente protegidos y que los podemos usar para seguir desarrollando el negocio y escalar en el mercado.

Los puntos clave en los que nos enfocamos en esta etapa son:

• Due diligence de los activos de propiedad intelectual
• Identificación, registro y protección de activos de propiedad intelectual
• Modelo de gestión de propiedad intelectual
• Licenciamiento
• Uso beneficio tributario ley de I+D

Si el startup quiere levantar capital, es necesario asegurar la salud del negocio desde la perspectiva de los flujos de ingresos, grado de dilución que tengan los fundadores, qué herramientas de financiamiento han usado y qué obligaciones o compromisos tiene la empresa.

El foco en esta etapa es prepararse para el due diligence que pueda desarrollar un fondo de inversión y llegar en la mejor condición posible para enfocar la negociación en la valorización del negocio y la forma de entrada del financiamiento y no perder tiempo en la corrección de incidentes anteriores.

La preparación del levantamiento se enfoca en:

• Estructura del cap table y participación de los fundadores
• Revisión de los ingresos (tributación del negocio, registro de deudas y revisión de los contratos de ventas)
• Relación con proveedores
• Relación con trabajadores, proveedores de servicios y asesores
• Revisión herramientas de financiamiento (instrumentos convertibles, equity, deuda, etc.)
• Revisión y negociación del term sheet de inversión
• Revisión regulatoria del modelo de negocio
• Revisión de filiales y agencias
• Tributación de los fundadores
• Revisión y estructuración del gobierno corporativo y formación del nuevo directorio

En el entendido de que el startup creció, validó su tecnología y alcanzó el financiamiento suficiente que le permite seguir expandiendo su negocio, la estrategia de internacionalización es clave.

Los puntos a considerar en esta etapa y en donde DS Avocats acompaña a los startups son:

• Softlanding en mercado destino (incorporación filial, matriz, agencia, estructura de poderes, etc.)
• Licenciamiento y transferencia de tecnología
• Tributación internacional del negocio
• Contratación de personal local
• Revisión regulatoria local del modelo de negocio